Jak nechybovat při prodeji nemovitosti?

Většina lidí spatřuje v koupi nemovitosti dobrou finanční investici a nemýlí se. Když už se jednou rozhodnete prodat svůj dům, ve kterém jste prožili celé své dětství, je to jiné, než kdybyste prodávali byt, který jste si pořídili na přechodnou dobu. Procházíte se po domě, zastavíte se v každé místnosti a necháte vzpomínky, aby vám v hlavě promítly nezapomenutelné okamžiky.

Hele, tady v obýváku z těchto křesel jste si se sourozenci stavěli bunkry, a tady kdysi stával obrovský květináč, za který jste se při schovce schovávali. No a za tuto zeď na chodbě, kterou jste fixami počmárali, jste dostali na zadek. A tady ve spíži se pořád vzdouvá kachlička, o kterou se pořád dveře zadrhávají. Tu se vždy tatínek chystal opravit, nebo to aspoň mamince sliboval.

Emoce cenu nezvýší, ba naopak

Ach ty vzpomínky! Jsou pro vás tak cenné. Bývají to často ty vzpomínky, které hodnotu domu ve vašich očích uměle navýší. I když to bude možná těžké, nechte při prodeji domu emoce stranou, pokud tedy vážně chcete dům prodat. Pro vás možná kouzlo ty drhnoucí dveře o kachličku mají, pro kupce je to však jen vada na kráse.

Pokud navíc chcete dům prodat dobře, platí to dvojnásob. Nesmíte být emotivní, ale chytří. Nenechte se při obchodu řídit city, ale logikou. Budete-li dělat všechno naopak, pravděpodobně uděláte chyby, kvůli kterým bude nejen těžké najít kupce, ale také možná nemovitost prodáte levněji, než byste vůbec chtěli.

Naučte se realitnímu know-how

Trh s nemovitostmi je však na tom velmi dobře. Ceny nemovitostí jdou směrem nahoru, jejich prodej je také na vzestupu. V průměru prodejce své bydlení prodá už během měsíce za 97 % hodnoty, kterou žádal.

Jsou to perfektní vyhlídky, ale neplatí to pro všechny prodejce. To, že někdo prodá dům během měsíce, a ještě si přijde na víc, než chtěl nebo alespoň na tolik, kolik chtěl, se jen tak někomu nepoštěstí. Tak jak se vydat štěstí naproti? Jde to vůbec? Ale jistě, že ano, jen musíte vědět jak na to.

Nemějte nereálná očekávání

Velmi častým kamenem úrazu bývají nereálná očekávání, co se týče ceny objektu. Velmi často bývá rozdíl mezi skutečnou hodnotou a cenou, za kterou chcete dům prodat. Máte pořád v hlavě, že jste do nemovitosti nasypali spoustu peněz ze své vlastní kapsy. O tom sice nikdo nepochybuje, ale také to nikoho nezajímá, tím spíše ne kupujícího.

Kdo chce víc, mívá míň

Velmi důležité je stanovit za nemovitost odpovídající cenu. Když budete chtít příliš, může se stát, že nemovitost prodáte nakonec za méně, než je její reálná hodnota. Často se to totiž stává. Nechte si proto cenový odhad udělat od profesionála, nebo pokud si stanovujete cenu sami, berte v potaz, za kolik se podobné nemovitosti v okolí prodávají. Pokud se neobjeví zájemce během jednoho měsíce, pravděpodobně to značí, že je cena příliš vysoká.

Předveďte nemovitost v nejlepším světle

Když jde žena na první rande, jako první jí hlavou bleskne „Ježíš! Co si mám oblíct?“ a pak začne řešit makeup a jestli si nechat raději rozpuštěné vlasy nebo vysoko vyčesané. Než vyjde z domu, vyzkouší si několik šatů, třikrát změní barvu rtěnky, protože si řekne, že ta rudá je moc vyzývavá, záhy však změní názor, protože ta tělová je naopak málo vyzývavá. To je v takové situaci úplně normální.

Aby to byla láska na první pohled…

A prostě tak by to mělo být i s vaší nemovitostí. Měli byste ji maximálně vyčančat, jako když se chystáte vy sami na první rande. Co je vaším cílem při první schůze? Okouzlit potenciálního partnera. Co od toho protějšku vlastně očekáváte? Minimálně to, že se do vás zblázní. Co čekáte od zájemce o nemovitost? Přesně totéž: že se do nemovitosti zamiluje. Nemusíte hned rozvěšovat uvítací transparent a nafukovat balónky, stačí, když budou prostory hezky uklizené a veškeré drobné poruchy opravené. Žádný kapající kohoutek, vypadávající klika nebo protékající toaleta. To všechno kazí dojem. Snažte se vzbudit v zájemci pocit, že ten dům prostě musí mít. Že v té ložnici, ze které je nádherný výhled na Pálavu, chce usínat a probouzet se.

Připravte se na smlouvání o nemovitosti

Znáte to jistě moc dobře. Když se vydáte na dovolenou za exotikou, každý vám radí, abyste při nákupech smlouvali. U nemovitostí to není jinak. Ovšem tentokrát vy budete v roli prodejce a musíte se na smlouvání připravit. Musíte také pamatovat na to, že lidé rádi smlouvají a považují jej za určitý adrenalin a sport. Když tito lidé dostanou to, co chtějí za cenu, kterou navrhovali nebo dokonce nižší, mají velkou radost. Jejich cílem je nad vámi zvítězit. Zkrátka pořídit nemovitost za co možná nejnižší možnou cenu. Vaší povinností je tento fakt vědět. Při tvorbě ceny si tak nechte manévrovací prostor pro případnou slevu.

Vítězem ovšem budete vy

Možná se kupující bude cítit jako vítěz, ve skutečnosti jím však budete vy. Možná se dohodnete na nižší ceně, nebo se dohodnete na tom, že vy provedete určité úpravy a opravy na nemovitosti. Úhybných manévrů je hodně, jen je prostě neznáte, proto je lepší poradit se s realitním makléřem, který tyto scénáře již velmi dobře zná.

Žádné mlžení, lhaní a zamlčování

Víte, že lhaní se nevyplácí, že když budete lhát nebo mlžit, vždy se to někde provalí. Tak to je i s nemovitostmi. Je jasné, že byste nemovitost prodali nejraději co možná nejdříve a nemáte peníze, nebo se vám prostě nechce nemovitost opravovat, i když má vážné nedostatky, které nelze na první pohled při prohlídce odhalit. Na druhý či třetí však ano. Stačí, když zaprší a do domu zateče. Vzpomínáte si na ten film s Tomem Hanksem a kouzelným domem, který si spolu se svou milou koupili? A to, jak se z pohádky o kouzelném domu stal horor o strašidelném domu? Vězte, že to je jen film a realita by v podobném případě byla úplně jiná.

Pozor na soudní třenice

Co kupující udělá? Buď z koupi domu vycouvá, protože jej zcela jistě napadne, co jste před ním ještě si tak mohli zamlčet, anebo po vás bude chtít, abyste vady opravili. Pokud bude celá situace hodně vážná, možná kvůli tomu skončíte před soudem. Není nad to být maximálně upřímnými a upozornit na veškeré závažné nedostatky, které dům má. Jedině tak se vyhnete soudnímu popotahování.